讲解要生动有趣
长篇大论的销售，顾客很容易就对你沟通失去了兴趣，所以美容师向顾客讲解产品或项目的时候，一定要生动有趣，比如跟顾客唠唠家常，然后用讲故事的方式来吸引顾客对你的话产生兴趣，把自己想要表达的意思通过故事表达出来，这样顾客在感兴趣你的话的过程中能够知道美容师想要表达的内容，但是要记住，故事不能偏题，需要围绕着产品或项目来进行的，这样顾客才能对美容院加盟店的产品或项目产生兴趣，留下深刻的影响，从而促使达成合作。
举例子
顾客来美容院无非就是想达到美或健康的目的，所以美容师在向顾客推销产品或项目时，根据顾客的需求讲解这个产品有什么优势，有什么效果，能为她带来什么样的效果，但是光这样推销还不够吸引人，要具体化，比如举例子，就举自己服务的一位顾客，她原本是什么情况，用了这款产品多久，使用后有了什么变化，再回过头说顾客也会呈现出现这样的效果和状态，让顾客联想自己使用后的效果，感受到自己的好处，这样比空泛的夸产品更能增强顾客的购买欲。
打感情牌
美容师除了用自己的专业折服顾客，还要学会与顾客打感情牌，利用感情牌拉近你与顾客之间的距离，增加亲密感，顾客从内心里接受你的话，那么顾客对你所说的话更认同，也更有益于成交。
