倘若，有一天美容院的顾客都会自己找上门来，那该多好啊！可是，在美容院加盟店竞争日益激烈的情况下，顾客们的品味也越来越高了。如果不是有很周到的服务和过硬的专业技术，加上富有热情和特色的服务，根本就很难吸引到主动上门的顾客。
即使美容院经营的现状困难重重，我们还是会开辟一条新的道路，从而改变现状，让每一位上门服务的顾客销售到无限美的乐趣。毋庸置疑，拓客和服务是相辅相成的，只有向顾客提供了优质周到的服务，客源才会源源不断。
不可否认的是，美容院的经营依赖的是三个重大因素：１.专业的美容技术；２.热情的待客服务；３.鲜明的店面形象。这三个因素可谓缺一不可。那么，美容院该如何营销赢得顾客主动上门呢？
开展独具特色的营销推广活动
“酒香也怕巷子深”，所以“酒好还要卖吆喝”。而且，现在是一个信息化时代，消费者人群获取信息的渠道也是很广泛的。从美容院的实际情况出发，开展特色的营销推广活动，才是赢得顾客良好的口碑的必要途径。
有调查结果显示，美容院的大部分顾客都是经过熟人或家庭成员介绍才知道这家美容院的。所以，不难看出电视、报纸广告宣传力量对于美容院的宣传作用并不是最好的。因此，拓展客源最重要的方法就是美容院日常丰富多彩的营销推广活动了，通过活动的开展，向顾客宣传美容院的专业技术以及优势产品，借此达到好口碑的宣传！
免费体验卡或友情卡
美容院要想更好的拓展客源，就要做到“舍得”。大方的利用美容院免费体验卡或友情卡的推销，美容院通过顾客们之间互相的宣传，自然会迎来自愿上门的顾客群。
这就是美容院所做到的积极主动的方式，事先将免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过在美容院的服务体验，加深对美容院的了解，促使她们从首次消费变成为忠实消费者；将友情卡发给所有顾客，并承诺如果她能介绍新的朋友过来体验服务，她就能获得相应的奖励。当然，奖励视情况而定。
事实上，没有任何问题是没有办法解决的。有困难就一定会有对策，只不过这些是靠我们的聪明才智去想的。想要让顾客自愿上门并不难，尽最大的努力做好能力范围的事情，相信“你若盛开，清风自来。”
