一、定位目标顾客
根据顾客需求点进行合适的项目引进经营，顾客来美容院加盟店消费就说明她一定是在某方面有需求的，而美容院要做的就是帮助顾客满足顾客的需求点。现如今，顾客对美容院的要求也越来越高，很多美容院都认为顾客也是越来越难搞定了。特别是一些经常出入美容院的老顾客，她们在护肤或销售技术上比某些新手美容师都要厉害。所以想要打动这些老顾客，除了美容师的专业技术过硬意外还要配合美容院专业、丰富的服务多方面来满足顾客的需要，让顾客从心里感到舒畅。
美容院拓客的目的是想办法吸引顾客来体验，通过后期美容院的服务来刺激顾客进行多次到店消费;那么积极、主动为顾客提供优质服务是拓客中必不可少的。同时美容院的经营主要依赖的是美容师的专业美容技术，热情的接待及鲜明的店面形象，少一个环节，经营都不会理想，就不能从全方面来解决顾客要求，这也是美容院拓客的最基本方法。
二、制定拓客、锁客方案
作为一名专业的美容院投资经营者，在拓客活动启动之前一定要提前做好前期的拓客准备。拓客方案及锁客方案;锁客是一个非常重要的环节，如果美容院的锁客方案制定的合理，美容师的专业技术手法及产品都没问题，那么锁客就不会是难题，店面的业绩也就会产生;反之如果没有锁客方案，那么就意味着前期所有的准备工作及拓客都将是白忙一场。
三、拓客过程中的推广营销
美容院要根据自身店面的实际情况开展具有特色的营销活动，主要的目的就是在于打造良好的口碑，对美容院来说最好的宣传方式就是口碑宣传，老顾客带新顾客，不断的给美容院介绍新顾客，来维持业绩。同时，拓客的推广方式还有在美容院附近的小区、小区楼、商圈派发拓客体验卡，但是要提前与物业沟通好，可以将美容院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣传单、体验卡等发放给消费者，凡是消费了的顾客都可以获得美容院送出的相关礼品一份，即使没有消费意向的顾客只要是进店都可以送一份精美礼品。
