很多美容院老板反映，我的手法很好，产品也很有效，为什么顾客不到美容院加盟店里来了?今天为大家分享干货!——如何吸客留客，从另一个角度来讲讲如何拓展客源。
不做翘腿老板，要做业务经理
老板必须打头阵，坐着不动永远没机会。所以跷腿老板当不得，老板要多“跑腿”。美容院老板要给自己定一个目标，每天亲自吸纳几个客人进店消费，这样做一是保证每天基本的客流量，二是为员工起模范带头作用。
个性化时代，顾客要细分
不同的顾客消费习惯、消费能力和消费心理完全不同，要对他们进行细分，用不同的方法进行销售。现代人越来越趋于个性化，有针对性的宣传、销售和服务，才能真正留住他们。
联合其他女性消费行业，创作“多赢”局面
美容院的客群再大也有限，如果联合其他女性消费群体的不同行业共同搞活动，不但可以拓展客源，还可以达到“多赢”局面。比如联合服装、内衣等行业一起搞活动，即可以减少独自举办活动的成本，又可以吸引到更多客源。
激励老顾客，带动新顾客
老客户就是自己的义务宣传员，可以请她们帮忙介绍新客户，并给她们一些奖励作为激励，比如介绍一位新客户有礼物赠送，介绍的新客户也会有一定的优惠。这样就能形成客源的“滚雪球”效应，但前提是要获得老客户的充分认同。
快乐销售，娱己娱人
现代人压力都比较大，她们到美容院一是为了护肤，二是为了放松，因此美容院可以尝试“快乐营销“。比如举办美容沙龙，在轻松快乐的氛围中向她们传授美容方法、推销美容项目等。顾客通过美容院达到了即美容又快乐，还能交友、拓展生活圈子这样一个增值效果，必然会对美容院产生“粘性”。
不但会卖产品，还要会“卖”观念
在所有的营销手段里，“观念营销”是 厉害的。比如“结婚不买房，就是耍流氓”这个观念，把结婚和买房捆绑起来并上升到道德高度，这样无论房子多贵都要买。
美容也可以营造这样的观念，比如“女人不美容，枉做女人”，当女人意识到“不美容都不是女人了”这样的后果，自然会主动到美容院来。把观念灌输到顾客头脑中才是 长久的营销，曾有营销大师说，初级的美容师讲效果，中级的美容师讲笑话，高级的美容师讲心理。
引进新项目，增加新的利润点
顾客永远是“喜新厌旧”的，尤其是效果非常好的新项目，既可以为美容院增加客源，又可以增加新的利润点，美容院要大胆引进。如果美容院能及时引进这样的项目，那么吸客留客、创造新利润将不再是难题。
吸客留客还有许多方法，美容院老板要善于总结和尝试，那么生意红火将是顺理成章的事。
