如何定价不能一概而论，因为每一家美容院的环境不同，项目不一样，产品不一样，针对的客户也不一样。如果你定价太高了，可能销不出去。如果你定价太低了，别人又觉得不可信任，没有财富。要记住：价格就是财富的体现。
我们都明白不管我们怎么去定价，都无法让所有的顾客都满意。根据美容院加盟店规模的不相同，吸引顾客的东西就不一样。就好比说，有的美容院高端豪华，美容设备先进，那么吸引顾客的就是豪华的装修和先进的仪器，产品也都是用的进口货，那么毫无疑问在价位上面就会比其他的美容院稍高一些，因为许多的客人都会为优美的环境和高质量的设备花费大量的钱。而小一点的美容院在资金上面没有那么的多，所以在装修和仪器方面没有高端的美容院那么先进，但是小型美容院会紧抓服务，项目、产品的价位也比高端美容院低得多，这也会吸引一大批的客户。
怎么把握住定价的范围，什么样的价格是顾客会认可，无非就是一下两点：
1、开美容院的时候就要调查清楚，美容院周围区域的消费者都在什么消费水准上？
她们平时都喜欢去什么场所？是年轻人偏多还是中年人偏多呢？如果是年轻人偏多，她们本身皮肤的底子就很好，只需要一些平时普通的护理，不需要什么价格高的产品，所以价格就不宜定高；如果是中年人偏多的，中年皮肤只会一直再走下坡路，长斑，长皱纹，身材走形是她们层出不穷的问题，更主要的是她们都有一定的经济能力，价格就可以定高一点，美容院一定要不断的定位自己的顾客，然后用不同的手段和服务抓住自己的客人。
2、美容是时尚的行业，会不断的推陈出新，美容院也必须根据顾客改变的需求去引进新的产品或者项目。
因为美容的东西更新速度很快，旧的东西就会落伍，落伍的东西就没办法让顾客出很多钱。这么想想，美容院每年都要给店里更新两个以上的东西（产品、设备），看上去似乎花费很大，其实你只有这么做了，你的美容院才会增值。除了花钱引进新的东西之外，美容院还要必须知道顾客会为这个项目花多少钱？让顾客尝试新东西的时候，怎么样让她们一次性的付钱？这个时候美容院就可以利用疗程卡、会员卡，还要学会设计服务产品，不然的话产品价格提不上来，就没办法支撑美容院所支出的费用了。
