近两年，曾经被称作暴利行业的美业开始出现低迷状态，“生意越来越不好做”是美容院经营者们普遍反映的问题。在如此情势下，那些跃跃欲试，想要加入美容行业的观望者们，或者是已经决定要开一家美容院的投资者们，要怎样才能在这波浪汹涌的美业市场成就一番事业？开美容院之前学会如何找产品，选对产品就等于成功了一半。
在选择美容院产品时，需要结合市场行情、流行趋势、消费需求进行科学的判断和理性的考量。对于经营者而言，在选择产品时最忌讳的就是决策过于感性：“没有原因，就是对这款产品情有独钟”、“产品的包装高端大气上档次（完全不在乎使用效果）”等，从而盲目冲动采购。
那么问题来了，开美容院如何才能找到合适的产品，都有哪些注意事项呢？
产品选择时需要遵循四个原则，两个附加值，一个持续性。四个原则：产品有特色卖点、产品卖相精良、产品品质有保证、产品效果好；两个附加值：提供优质的服务以及促进员工学习进步；一个持续性：可以长线经营，可持续发展。
产品有特色卖点
产品卖点是美容院吸引消费者、进行宣传推广的强有力手段。产品特色卖点即指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色，这个特色足够吸引消费者为其买单。产品卖点可以是以价格优势作为主导的卖点、以服务作为优势的卖点文案、可以将效率效果作为卖点、也可以通过制造产品的产量稀缺感来营造卖点等。
产品卖相精良
俗话说，人靠衣装佛靠衣装，在这个颜值社会，消费者除了追求产品质量之外，对产品的外在形象包装也有严格的要求。开美容院选择拥有精美外在包装的产品可以提升消费档次，卖出一个更好的价钱。以百雀羚为例，百雀羚是最具代表性且历史悠久的国有品牌，随着代购、网购的兴起，消费者热衷于追求国外品牌，百雀羚曾一度淡出公众视野。但近年来，百雀羚除了继续沿用东方护肤的平衡和谐之道外，在产品外在包装以及系列名称上也下了功夫，更加追求潮流、年轻化、时尚化，因为百雀羚又再度回到原本的位置。
产品品质有保证
当然，上述所说的产品卖相精良只能是锦上添花，却不能视为雪中送炭。追求包装精美并不是坏事，但也不可本末倒置，过于追求包装而忽视了产品品质，产品最核心的还是质量问题。美容院作为服务行业，在选择产品的时候应当以维护消费者的权益为主旨，保证产品品质。
产品效果好
对于美容行业而言，想要长期稳定的留住顾客，最重要的就是保证产品的使用效果。选择进美容院消费，选择使用美容产品，最根本的目的就是让自己变得更加年轻貌美。所以，美容院产品选择需要保证产品的使用效果，以肉眼可见的效果来吸引更多回头客。
附加值1、提供优质的服务：美容院选择优质的产品同时要搭配好的服务，专业的手法和技巧也会在产品销售过程中增分不少。
附加值2、促进员工学习进步：优秀的产品本身应该具有在无形中促进美容院员工不断学习、不断进步的魔力。
1个持续性、可以长线经营，可持续发展：有的品牌很好，但是仅仅适合炒作一轮。有的则可以长线经营。不能让顾客反复消费的项目，就不能成为美容院的主营项目。
选产品是一门学问，有时候同样是一流的产品，但不同的品牌会有不同的特色，开美容院学会如何找产品就等于成功了一半。
发布时间：2019-10-22
