一、必备宣传资料
1、产品手册
一些美容院并不重视美容院产品手册的利用，其实这就是在浪费资源。为什么这样说呢？因为美容院产品手册上包括顾客最在意的产品的属性，产品的成分，产品的功效。等候区的顾客没有什么事情做的时候，美容师是不是可以递上一份美容院产品宣传手册呢？美容院顾客体验结束之后，美容师是不是可以在顾客的产品袋中放上一份产品手册呢？一来可以显得美容院服务的周到，二来给顾客留下专业的印象。
2、宣传效果
要让顾客信任美容院，就要让顾客看到她们选择这个品牌的宣传效果，也就是品牌的口碑。这主要是考虑到一些顾客有攀比的心理，不只是攀比谁有能力进美容院消费，还要比谁去美容院消费的次数，还要比美容院加盟品牌哪个好？为此，美容师应该有意识地让顾客看到关于该品牌的报道，可以是报纸杂志上的，也可以是网络上的。
3、促销活动方案
美容师要做好销售，在宣传资料方面，最有效果还是要属美容院促销活动了。在同顾客介绍产品的时候，拿出近期将要举办促销活动的宣传页，让顾客早早知道这个激动人心的消息，为美容院活动当天的销售最好铺垫。
二、借助产品实物来说明
美容院产品是美容师销售的一大重点，因此利用好美容院产品实物能够帮助美容师做好销售。具体做法是：在美容院产品展示架上面，一定要摆放足够多的产品，按照系列和功效的分类进行陈列，而当顾客有意向了解某件产品的时候，美容师一定要让顾客亲自体验一下。产品摆放的效果能够让顾客看到美容院产品种类多，总能够找到适合自己的，而让顾客试用一下产品能够让顾客感受产品的效果。一般来说，让顾客试用之后，顾客购买产品的成功率会高很多。
三、良好的人脉关系
作为美容院加盟店的美容师，除了在美容院工作的时候要做销售，就是下班了也可以为自己的销售工作做准备。如果一个美容师给周围的邻居留下的印象很好，那么顾客进店消费的时候，因为这位美容师而消费的可能性就高了很多。更重要的是，如果美容师能够让顾客产生信任感，相信很多顾客会单纯地因为喜欢美容师而光顾美容院。
发布时间：2019-04-30
