从我们对多家美容院加盟店的咨询服务中，我们总结出了美容院经营过程中常会出现的病症，各位美容院老板可以自己对照一下，看看是否符合其中一两种症状，如果有的话赶紧解决吧，要不然，离关门也就不远了。
经营现状一：辛辛苦苦忙了一年，到头来算算帐，减去各项开支，美容院的钱袋子空空如也？
典型案例：福建某美容会所，该会所在2011年举行了8次会议营销，也就是我们常说的终端会，情况好的时候，每月营业额也可达到30万左右。但是，年底的盘点却让老板心惊肉跳，把整体销售收入和整体投入一比较，剩下不足5万元，这等于几乎没有什么纯利润。
经营分析：很明显，这一类型的美容院现在存在的较多，不是她们营业额不高，而是她们经营成本太高了！8场会议营销，平均一个多月就有一场会议，很显然，会议营销还是取得了一定效果，否则不会做到8场会议。问题的关键在于，经营者本身没有细算盈利率，忽略了美容院本身的价值取向，没有时时刻刻以盈利为前提。不错，营销是美容院经营的重中之重，但是我们不能忘了美容院营销的目的是为了更好地盈利，而不能单指为营销而营销。
经营现状二：把美容师当亲闺女对待，可是美容师却非常无情，到走的时候连招呼都不打。
典型案例：河南省平顶山市某美容院老板，为了笼络美容师不跳槽好好干，她给她们买零食，带她们吃大餐，给她们买衣服，带她们去旅游，简直就是像亲闺女一样对待。可是美容师却一点都不领情，该走的时候一声招呼都不打，最后只剩下一个人了。
经营分析：按照上面的描述，老板倒是像给美容师打工的，老板受制于员工。这简直是十分滑稽可笑的话剧，但是也确实是一个现实，因为如果店里没有美容师，你的店面就无法运营，因为美容师知道你招不来人，知道你离不开她。再加上你一直以来不知道什么叫绩效管理，如何给期望薪酬，也没有发展目标，美容师就会觉得你很无能，跟着你没有什么前途，出现这样的结果也是在所难免了！
经营现状三：为了让美容师学东西长见识，每次参加公司活动都带着美容师，一年后美容师突然辞职，然后在自己旁边开了个美容院，成为直接竞争对手。
典型案例：深圳罗湖某美容会所老板经常习惯带美容师一起参加公司培训，带美容师出来学习一方面是想让她多学知识本领、提高能力创造业绩，另一方面也是让美容师感觉重视她，加强她的忠诚度。现在倒好，等于养了白眼狼，就在老店的旁边不到200米的地方开个美容院，还把她以前服务过的顾客拉走一部分，搞得其它美容师也都人心惶惶。包括她店里的产品品牌都是老板以前带她参观考察过的公司。
经营分析：这种情况在美容院很常见，给自己培养竞争对手的事情，那个老板都不愿意干。但是，这只怪老板自己，谁让你没有老板“心术”呢？人都会有野心，而且都有想当老板的野心，这无可厚非。“天要下雨，娘要嫁人”真正想开店的人，挡也挡不住。关键在于，要让她的开店不会对你形成威胁，不会给你带来不好影响，才是最要紧的。反之，那就是老板太不懂经营了，是自己做得不到位，管理不够造成的。
经营现状四：继续干吧，不挣钱。放弃不做吧，已经投了那么多的钱！
典型案例：辽宁朝阳市某美容院老板本身是街道办事处的工作人员，面积300平，仅有五个美容师，还有一个将要辞职，开业近一年，固定顾客却只有30个，月营业额不足10000元，老板上班时间在单位不在店里，美容院管理是一盘散沙，是一直往里面贴钱的状态，不知道啥时候才算尽头！
经营分析：此老板面临的问题首先是经营管理的问题，而不是营销的问题。因为现在店里的美容师匮乏（只有4人），即使来了客人一看到这种情况也会马上走掉，其次严重缺乏管理，老板只有下班后本人才到店，也没有店长，基本上属于“无政府状态”。这种情况下要是盈利才算不正常，不盈利才是正常的。因为美容院的基本框架根本就没有扎好，基础不牢。
经营现状五：被动营销，业绩下滑了才想起来做活动，快支撑不住了才想起来找救星。
典型案例：内蒙古赤峰市某美容院老板每当隔一段时间就会很纠结，因为业绩很差，不做活动就赔钱，有段时间简直要撑不住了，天天给所有加盟的品牌公司打电话以及美容圈内的朋友，打电话问该怎么办？看见别人美容院做活动对自己有冲击了，她也上火，节假日到了更是为怎么做活动而愁得茶不思饭不想。
经营分析：这是一种典型的缺少营销规划的表现，一旦遇到问题就会“头疼医头脚疼医脚”，从来不从根本上找原因。也确实，如果自己没有一个良好的营销规划，肯定会天天犯愁，我们都知道美容院营销三角架：经营者、顾客、竞争者。这三者是互动的，其它两方发生变化都会引起经营者自己的变化，关键要看自己这种变化是主动的还是被动，如果你自己有规划就可以以不变应万变，那你就是主动的，反之你就是被动的。
发布时间：2018-03-19
