生意场上难免会有旺季与淡季之分，旺季固然不用说，经营会顺风顺水。可是在淡季，是守株待兔，还是主动出击？有句话说的好：赢在起跑之前。所以美容院在淡季的时间要做好充足的准备，把握好其美容院放松精力，资源预算减少的时机，囤积粮草，做到厚积而薄发。
这个时期美容院经营不能一味的坐等顾客上门，这样的做法过于被动，效果也不十分的明显。对于美容院来说，进入淡季的时候，如果真是依靠一两种简单的产品吸引顾客的话，那么顾客登门的机率就会非常的小。所以在淡季的时候，要多做宣传、引进一些新的美容产品，给每一位顾客免费体验的机会。尤其是那些美容院的忠实顾客，除了赠与一些小礼品之外，可以以消费金额满多少次以上，赠送项目体验的机会或者赠送一两次免费经络推背的机会。那么，在淡季都有哪些好的美容院营销策划方案？
第一：加强员工培训力度
美容院旺季的时候，员工们、美容师都忙于工作，很少有外出学习、培训的机会。美容院是一个专业性非常强的行业，市场的变化比较大，美容知识、技术、美容仪器的更新相对比较快。要想做一个与时俱进的美容行业，就必须学习新的美容知识，能够灵活的操作新的美容仪器。要接受新技术、新理论、新方法，才能够保证美容院的持久盈利。所以在淡季的时候，不妨组织员工外出培训，学习的机会。这样通过专业的培训不仅能够有效地提高美容师的专业技能和销售能力，还能够对美容产品起到更好的促进作用。通过美容院潜移默化的教育也能够培养美容师对品牌的忠诚度、责任心。
第二：推出美容院新品
随着美容院顾客的个性化、多样化要求，美容院也要在淡季的时候推出一些比较新颖、比较吸引人的项目、产品。这样不仅能够有效地占领竞争对手的市场份额，还能够强化美容院品牌在消费者心目中的地位。美容元要以低宣传、低投入的方式推出新产品，这样才能更好的增加自身的竞争力。
第三：强调竞争意识
美容院营销是一门高深的学问，很多美容院的行家都会说：“美容院旺季做销量，淡季做市场”。其实不管是市场、还是销量，美容院上至管理者，下至员工都应该树立一种危机意识，竞争意识。在美容院淡季来临的时候，要从各个环节了解到顾客的真实需求。或者以电话的方式邀请顾客来店里喝茶、聊天，顺便推广一下店里的新产品、新项目。只有不断地创新，创造个性化，才能够在淡季的时候比同行具有更强的促销意念。美容院在淡季的时候除了加大宣传力度之外，一定要结合自身的实际情况，投入有度，即使占领市场也要把握好度，才能确定美容院在淡季中的销量有所增长。
第四：做优惠活动和宣传
美容院加盟店在淡季经营时期，要抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好坚实的基础。淡季时期，美容院加盟店可以适当的举行一些促销活动，比如感恩大回馈，做一次液态无创整形护理送一次氧疗冰波护理，购买产品达1000元送价值200元的礼品等等来吸引顾客。同时，加盟店也需要抓住品牌美容院总部在淡季举行的促销活动，可以利用这次活动，进行货源的铺货，从中来弥补促销中赚取的小额利润，直接将总部的促销差价让利给顾客，以此来吸纳顾客。
淡季时期，美容院加盟店不能忽视宣传的作用，宣传是引进顾客最直观的表现方式，将美容院的促销信息传播出去，这样会更好的吸引顾客。与此同时，院内美容师要严把服务质量关，淡季的市场，或许部分顾客是来美容院小憩一会，面对这样的情况，高质量的服务就显得特别的重要。
发布时间：2018-02-06
