如何玩转美容院免费营销模式，让你业绩暴增

美容院免费营销模式有多种，通过免费营销模式来实现美容院加盟店业绩的增长，简单来说，就是通过设计免费的项目吸引顾客，而后在下一个阶段实现美容院的盈利，如何从这些项目中获得多大的利润就各凭本事了。如何玩转美容院免费营销模式，让你业绩暴增?

美容院免费体验模式

顾客选择一家美容院时，对里边的服务和效果往往抱有怀疑与渴望的双重态度，免费体验可以吸引顾客进店，试探美容院是否符合她的选择，让顾客通过免费的体验，再进行成交的方式。

这一模式可以分为两种：

一种是美容院设计可以用于体验的产品，顾客可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费。

一种是与时间挂钩的免费体验，就是顾客在单位的时间内，先免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。

美容院资源整合模式

我们常听的镇店之宝就是一家店里最有价值的商品，也是最有竞争力的商品，而美容院最具竞争力的就是本院的核心项目，美容院的核心项目也是利润项目，所以很多美容院经营者把自己的核心项目看得很重，将核心项目也免费这种做法是非常大胆的，具体是怎么操作呢?

首先美容院与当地很多商家、机构做好项目对接，就是资源整合，然后经过筛选，满足一定条件的才可以免费参加核心项目，几百位高端客户就轻松搞定。

美容院免费产品模式

免费得到产品，对于顾客来说，是极具吸引力的，通过免费获得产品吸引顾客，而后引导顾客进行其他服务再消费的方式。

免费产品模式可以分为四种：

1.诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户);

2产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费);

3.赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)。

4.以会员为门槛，凡是会员，做任何面部项目收化妆品费用，会员手工费只收平时价格的的三分之一，成为会员还可以每月享受各种福利。

发布时间：2019-09-07